2500年前，一代兵圣孙武和他的不朽名著《孙子兵法》诞生在古老的惠民大地。2500年后，信义好武的惠民人，将当地特色酒文化与闻名世界的孙子兵学文化有机融合在一起，创建了山东省孙子兵法酒业责任有限公司。多年来，公司的高层领导郭洪明先生和夏巧章女士以其高瞻远瞩的战略卓见，深刻认识到孙子兵法的文化品牌价值，他们借鉴孙子思想智慧，不断发展壮大公司实力，又以美酒为载体，传承弘扬孙子文化，二者相辅相成，相得益彰。“文化乃品牌之基，赋予品牌一定的文化内涵，凸显文化的无穷魅力，满足广大消费者对品牌文化的需求，是品牌打造的根本所在。” 从这一角度讲，孙子兵法酒文化品牌的打造是极为成功的，堪称孙子文化产业开发应用的典范案例。而从公司发展的整个历程来看，他们对孙子思想的深刻借鉴，更是现代企业经营管理过程中的一种探索和创新。
一、“承传智慧，酿造幸福”——公司对孙子“道胜”思想的借鉴
“道”是中国传统文化的重要概念，各家亦有不同的解释，儒家之道重道德伦理，道家之道重自然无为，法家之道重以法治国。那么，作为兵家的“道”是指什么呢？孙子有明确的定义和解释：“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”这就是说，“道”就是让民众与君主有共同的愿望和要求，大家同心同德，共赴战争危难，至死也不改变。说到底，这种“道”就是民心，就是政治，就是一种宏大的愿景，它表面上看起来很虚，却可以与民众形成良性的互动，进而从民众中汲取无穷的力量。对此，古人早有经典的概括和总结，所谓“得道多助，失道寡助”；“得人心者得天下，失人心者失天下” ；“天时不如地利，地利不如人和”。民心的向背，既可以改变战争双方力量的对比，也可以决定战争的最终结局。
正是基于对孙子道胜思想的深刻领悟，孙子兵法酒业有限公司也定位了自己的共同愿景，那就是以人文为核心，为有梦想的人搭建一个共同发挥聪明才智的理想平台。郭洪明先生谈到，未来的孙子兵法酒业一定是一个全员持股的公司，我们要用股份制的形式，让员工都能拥有自己的股份，大家都是公司的股东，都是公司的的主人，这样的话，我们就会形成一种合力，进而打造成一种核心竞争力，使我们的企业长久运转下去。就郭总的这句话来理解，公司的道胜就是要充分调动所有员工的积极性和主动性，使公司上下形成强烈的归属感、认同感和责任感，大家同舟共济，患难与共；大家忘我牺牲、无私奉献，即使遇到再大的困难和诱惑，也会不离不弃，始终与公司坚守在一起。
企业之“道”既要是一种愿景，清晰、明确，具有穿透人心的力量，同时，“道”还要具体、务实，最终落实到每个员工的职业生涯中。为此，公司通过各种方式和途径，提升员工的福利待遇和幸福感，这既包括物质方面，也包括精神方面。如为员工购买养老和医疗保险，提供健康查体和旅游等服务；定期评选优秀员工和优秀管理者，并给予物质奖励；定期举办户外拓展活动，培养员工团结协作精神；定期召开员工座谈会，并通过无间隙地沟通方式，如聚餐、K歌等方式，征求员工意见，倾听员工的呼声；利用重大节日和员工生日等机会，为员工提供专门福利；关心员工家属，要求家属参加公司活动等等。如此以来，公司的“道”就不再仅仅是宏大的理想，而成为与每一个员工利益具体相关的东西，他们从内心深处真正感受到公司的激励和关爱，从而能够全身心地投入工作中去。
更为可贵的是，孙子兵法酒业有限公司还有着更为长远的价值追求，那就是做有良心、有担当的优秀企业。郭总表示，“我们做酒，既要价格实惠，又要货真价实，绝不做假，也绝不勾兑，它必须是地地道道的纯粮食酒，让老百姓能买得起，又喝的放心”。此话绝非虚言，所有喝过孙子兵法酒的人，都由衷地赞叹此酒既好喝，又不伤身体。这让我们不自觉地想起松下幸之助的自来水哲学：“经营的最终目的不是利益，而只是将寄托在我们肩上的大众的希望通过数字表现出来，完成我们对社会的义务。企业的责任是：把大众需要的东西，变得像自来水一样便宜。”
一个真正意义上的企业家，除了团体利益，还必须承担必要的社会责任。遗憾的是，中国有很多企业家却忘记了这一责任。有一位地产商说过这样一句话：“我是一个商人，我不应该考虑穷人。投资者让我去赚钱，而不是救济穷人。” 然而，郭总不同意这样的看法，他表示，作为企业家，我们应负有远比普通公众更多、更重的社会责任。公司会在未来的发展中择机安排残疾人或身体不便者就业，让他们切实感受到企业的温暖和社会的关爱；公司会和地方政府密切合作，种植高粱、玉米等农作物，并以高价回收，以解决当地农民种地难、销售难的问题，进而开拓共同富裕之路；公司还会安排专项资金，实实在在地做公益捐赠和公益帮扶，为共建和谐社会，实现伟大的中国梦，尽一份绵薄之力。
总之，“承传智慧，酿造幸福”是公司的价值定位，“造福民众，回报社会”是公司的远大理想，这种“道”是公司的一种无形资源，也是公司能够不断发展壮大的内在驱动力。正如有学者所指出的，“企业一定是要追求利润的，但伟大企业的背后，一定要有超越利益的伟大的价值追求，这是让企业变得强大的无形的精神内核，是企业能够历经挫折而长期生存、不断发展的根本原因。”
二、“生物技术，工匠精神”——公司对孙子“称胜”思想的借鉴
孙子的称胜思想，也就是实力论思想，孙子是一个地地道道的实力论者。战争是力与力的对抗和较量，“强胜弱败”是战争或其他竞争领域的一条最基本的规律。作为战争指挥者或竞争者要想获得胜利，在任何时候和任何情况下都不能违背这条规律。孙子在《形篇》中讲到：“故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。”“镒”和“铢”是中国古代的衡制单位。如果换算的话，一镒等于二十四两，一两等于二十四铢，镒与铢的悬殊比例高达576∶1。所以，孙子才用“镒”和“铢”做比喻以揭示胜败与力量强弱的关系，进而突出“实力是决定战争胜负的根本因素”这一主题。
做企业也是如此，所谓“商战如兵战”、“商场如战场”，任何竞争都是公司实力的角逐，是公司产品质量、研发能力、管理能力、营销能力的深度博弈，无视此，就不懂得竞争的本质，也不会理解竞争的残酷。可惜的是，在不少企业中，有些人总是津津乐道于“谋略万能”，“关系至上”，甚至借市场经济法制体系不完善的机会，进行商业欺诈和投机行为。这与西方注重实力导向的企业文化形成鲜明的对比。在西方社会和竞争文化中，“实力”已经成为一种普遍的信仰，我们可以从其政治、经济、文化的各个层面发现它的存在。
在这一问题上，孙子兵法酒业有限公司很好地继承了孙子以实力制胜的思想智慧。公司前身可追溯到清初的山东武定州老字号“高粱烧”，建国后成立山东省惠民县酿酒厂。2006年，正式成立山东孙子兵法酒业有限公司。公司现有厂区占地两万平方米，拥有固定资产千万余元。
在产品质量方面，公司以诚信笃实为宗旨，以传统工艺为基础，以现代科技为先导，以可靠的质量控制体系为保证，用心不惜代价，用工不计成本，用时不计岁月，靠代代传承的工匠精神，酿造出飘香世界的美酒。孙子兵法系列酒一上市，立即引起了文史界、收藏界、和白酒行业的高度关注。此后，历经十一年的沉淀和积累，孙子兵法酒业不断发展和壮大。目前，公司年产五粮浓香和芝麻香型白酒60万斤以上，拥有高、中、低多个不同档次的系列品种，能够满足消费者的不同需求。
在产品研发技术方面，孙子兵法系列酒采用的“少糠纯壳粮固态发酵生态白酒”技术，是在总结中国南北优质固态发酵白酒酿造工艺精髓的基础上，同时融入多项现代生物工程技术，历经数十年潜心研究，具有行业重大突破性创新水平的最新科研成果。其工艺特点是：以半颗粒纯粮为原料，以洁净纯粮蒸煮糊化加活性专用曲，用纯粮固态回轮工艺低温发酵。独特的工艺确保了酒的优良品质和纯美口感，窖香浓郁，纯绵甘贻，清澈透明，回味悠长，使产品得到了广大消费者所公认。
在市场营销方面，公司销售渠道有传统营销、网络营销、团购营销、私人订制、工厂订制、电商平台等多个渠道。传统营销渠道在全国有四个大区，主要由经销商代理。网络营销渠道成立专门的服务中心，负责当地会员的模式讲解及售后服务等工作。团购渠道和私人订制业务由公司总部负责，旨在为会员和消费者提供大销量优惠和个性化服务，同时，公司还与各大电商合作，利用网络满足消费者的不同需求。
人才引进和人才培训是公司实力建设的重中之重。公司通过高薪聘请技术人才和管理人才，总经理夏巧章女士就是公司引进的高端人才。公司十分注重内部员工的培训，通过外聘培训讲师，每月定期为员工提供管理课程、营销课程、国学课程方面的讲座。同时，还为员工提供脱产学习的机会，让他们参加全国各类专业机构组织的培训活动。
总之，既注重硬实力，又注重软实力；既注重产品质量和技术研发的实力积累，又注重经营管理和市场营销的实力整合，其最终目的是为了以实力而取胜。正如孙子所言：“称胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。”（《势篇》）
三、“千古谋略，一壶好酒”——公司对孙子“奇胜”思想的借鉴
所谓“奇胜”，即出奇以制胜。孙子讲：“凡战者，以正合，以奇胜；故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”（《势篇》）从“正”与“奇”的地位来看，“正”是基础，旨在制造平衡与对立，但另一方面，“奇”是制胜的关键，它更多地体现了军事指挥艺术的无穷奥妙，体现了战争指挥者的主动性和创造性。
纵观商业史上的著名企业家，也都注重在“出奇”上做文章，他们许多成功的案例都体现出一个“奇”字。可以这样说，出奇是商业竞争中争取主动，摆脱被动的良策。尤其在激烈的市场争夺战中，无论对手如何强大，无论处在何种艰难的情况下，你只要记住一个“奇”字，只要把握住“出其不意”这个秘诀，就有机会反败为胜，创造市场营销奇迹，战胜自己的对手。
值得强调的是，在战争或竞争中，出奇对弱小的一方而言，显得格外重要。任何竞争既是实力的较量，也是智慧的较量，如果双方实力对比悬殊，对手比你力量强大很多，你就要用谋出奇。一旦用奇，你的进攻行动对方预料不到，难以做好应对准备，你就可以最大限度发挥你的优势，同时充分暴露和利用对方的劣势。如此，变被动为主动，你就有了取胜的可能性。
当今，白酒市场竞争激烈，许多知名品牌在竞争中已经占据压倒性优势。在这样的不利环境下，作为一个总体实力还比较弱的公司，如何打开自己市场，形成自己的特色和优势，公司高层人员也从孙子思想中找到了突破点，那就是借助孙子文化的国际影响，打造自己独特的谋略文化酒品牌。
公司注册为孙子兵法酒业有限公司，本身就已经占据孙子文化品牌方面的优势。在经营管理中，公司更将“千古谋略，一壶好酒”作为自己的宣传口号，凸显自己的文化品牌特色，从而在社会各行业领域及白酒市场拥有了较为广泛的知名度和美誉度。
为了进一步达到以孙子文化品牌实现出奇制胜的目的，公司逐步采取了一系列的举措和行动。
公司积极参与惠民县委县政府每年举办的海峡两岸孙子兵法国际旅游节和孙子文化论坛活动，并大力支持惠民县孙子兵法城的后期建设工程。
公司与滨州学院孙子研究院密切合作，将孙子文化元素有机融入产品的设计之中，先后推出“知胜酒”、“先胜酒”、“易胜酒”、“全胜酒”等系列品种，并成立孙子文化研究院和孙子兵学实践教育基地，多次举办孙子文化与企业发展研讨活动。
公司在生产过程中，让工人从着装到个人行为及劳动环节，都体现孙子文化元素。公司总部和各分公司门头、墙体都配有孙子文化的宣传字画，甚至在公司的车辆、旗帜、赠品、信封上，也都配有适合的孙子文化标志。
总之，公司品牌建设的定位就是 “美酒因兵法而闻名，兵法因美酒而远播。”他们立足于孙子“以正合，以奇胜”的文化基因，以过硬的产品质量和诚信营销为“正”，以“孙子文化酒”品牌为“奇”，进而“守正以出奇”，“出奇以制胜”，既赢得市场，又赢得口碑。
四、“谋大局，成气候”——公司对孙子“势胜”思想的借鉴
所谓“势胜”，就是以“势”取胜。“势”这个概念，内涵丰富，哲学意味很强，一般人不容易理解。第一个把“势”作为军事用语引入军事领域，并加以系统阐述的是孙子。他在《孙子兵法》之《计篇》中首次将“势”表述为：“势者，因利而制权也”。在《势篇》中又分别表述为：“激水之疾，至于漂石者，势也”；“勇怯，势也”；“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。
从本质上讲，“势”就是一种力量运用的艺术，用好了“势”，就可以将自己的力量发挥到极致。而从战争效果追求的角度讲，“势”实际上是战争一方通过借助有利条件所形成的主动对抗地位。“胜于易胜”、“胜于全胜”是孙子用兵所追求的最高目标，是孙子谋略思想的集中体现。然而，任何谋略只有付诸实践，化之于势，才会产生灿烂的效果。因此，从战争的谋划、准备、发展，到战争目标的达成都有赖于指挥者对“势”的体认领会和灵活运用。
孙子“势胜”的思想在商业竞争过程中也具有极其重要的借鉴价值。高明的企业家，都善于谋势，“谋大势”，而不是把眼光局限在具体的对抗行动上或者一时一地的得失上。胡雪岩曾经说过一句话：“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利，所以现在先不必求利，要取势。” 正因如此，聪明的人都懂得要善于借势、用势和顺势，一种好的“势”，可以让公司发展获得巨大的推动力量，使公司完成单凭自己的资源和力量所不能完成的事情。当然，“势”又是不可逆的，没有人能够与之对抗。孙中山先生讲，“天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。” ；蒙牛老总牛根生曾经说，顺势而为，15%的努力达到85%的回报；逆势而为，85%的努力达到15%的回报。
正是基于对孙子势胜思想的深刻理解，孙子兵法酒业有限公司明确提出了“谋大局，成气候”的口号，其目的就是要营造企业自身发展之“大势”，然后利用好这个“势”、把握好这个“势”，顺应好这个“势”，正所谓“乘势而起，顺势而为”。
为了适应产业变动之势，公司致力于打造“古典与现代融合，文化与工艺相结合，集文化、工艺、品牌为一体”的现代化企业集团。未来公司产业布局将以白酒、保健酒的生产与销售为主体，同时在适当的条件下进军文化娱乐、酒店餐饮、健康产业、养老产业、观光农业及金融投资等行业领域。
为了顺应未来产业经济“大数据”化的发展趋势，公司充分利用现代网络媒体，建立公司的网络信息中心，拓展网络销售渠道。一方面，与各大电商合作，建立自己的电商平台和服务中心，另一方面，积极参与各类网络文化专题节目的拍摄和赞助，与一些知名度较高的网络媒体公司合作，建立战略联盟，共谋发展。
造势要造险势，要占领行业的制高点。为此，公司在提高产品质量的基础上，与清华大学美术学院深度合作，进一步加大产品外饰的艺术化程度，从瓶型、瓶体、外包装等方面着手，突出孙子文化底蕴，满足消费者高层次的精神需求。
企业可以利用重大事件以造势，特定的历史事件往往会给企业带来极好的借势平台。2017年12月23日，公司总经理夏巧章应邀参加“纪念开国元勋朱德总司令诞辰131周年活动”，在夏经理的精心策划下，孙子兵法酒被选作北京地区参加朱德总司令诞辰131周年活动专用酒。
现代电视媒体是企业宣传造势的重要渠道。近期，公司与中国中文卫视达成战略合作意向，计划在该电视台创办“一周访谈”栏目，宣传孙子文化，同时力求将孙子兵法酒确定为中国中文卫视相关合作单位的指定用酒。
更值得强调的是，为进一步打开国际市场，公司拟以自酿62度白酒系列品种为核心，谋划进军俄罗斯白酒市场，目前公司正与东宁自贸区的中俄互贸区洽谈合作事宜。
总之，公司造势、任势的基本思路就是，以“弘扬传统，厉行创新，拥抱改革，成就伟业”为基本理念，秉持“一丝不苟，持之以恒”的匠心之道，致力于打造中国第一谋略文化酒品牌，使孙子兵法系列酒成为承前启后、举世闻名的历史文化名酒，立足山东，面向全国，走向世界。
